LinkedIn para contratistas: Parte de una serie sobre marketing en redes sociales
Las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram son herramientas muy valiosas para que los contratistas den a conocer sus nombres en sus áreas, eduquen a sus seguidores sobre su trabajo y definan sus marcas. Pero cuando se trata de la parte "networking" de las redes sociales -para profesionales como tú, que intentan relacionarse con otros profesionales (muchos de los cuales podrían ofrecerte algún trabajo) - LinkedIn para contratistas es claramente el MVP. Puede que haya más gente activa en otras aplicaciones, pero en LinkedIn suele estar la gente a la que más quieres impresionar.
En los últimos meses, hemos visto cómo los contratistas pueden utilizar mejor Facebook y cómo compartir su historia en Instagram. En esta ocasión, vamos a ver cómo puedes establecer conexiones cruciales en LinkedIn, tanto en tu cuenta personal como en la de tu empresa.
El valor de LinkedIn para los contratistas
Nos hemos dado cuenta de que mucha gente se anima con LinkedIn: escriben un resumen excelente de sí mismos y de su empresa, hacen todas las conexiones que pueden e incluso consiguen algunos apoyos por su experiencia. Escriben artículos para publicarlos en la plataforma y comparten fotos y vídeos de su trabajo, y luego... no ven mucho compromiso con su trabajo y, finalmente, abandonan la actualización de sus perfiles. Ocurre a menudo.
Lo difícil de usar LinkedIn para los contratistas es que probablemente no verás un gran número de "me gusta", comentarios y comparticiones en tus actualizaciones como en Facebook o Instagram. Esa misma gratificación instantánea de la participación a la que nos hemos acostumbrado en otros lugares no es la norma aquí.
Pero es importante no rendirse. Puede que en LinkedIn no estén todos tus primos, pero sus contactos más valiosos la consultan con frecuencia: jefes de proyecto, contratistas generales, propietarios de empresas comerciales y muchos más. En total, LinkedIn acoge a 660 millones de profesionales en todo el mundo, y crece por segundos. Relaciónate con todos los que puedas y, cada vez que compartas noticias sobre tu empresa o el sector en general en otros canales sociales, asegúrate de publicarlas en LinkedIn.
Consejos para que los contratistas conquisten LinkedIn
LinkedIn es el lugar perfecto para compartir fotos y vídeos de tus nuevos proyectos, como "prueba de concepto" de tu experiencia. Actualiza constantemente el resumen "Acerca de" de tu perfil con tus últimos logros y no tengas miedo de presumir. En serio, LinkedIn no es lugar para la modestia: el 55% de los responsables de la toma de decisiones empresariales utilizan el contenido publicado en la plataforma para investigar las organizaciones con las que quieren trabajar. Así que, cada vez que publiques tu trabajo en LinkedIn, aumentarás las probabilidades de que, la próxima vez que uno de estos contactos inicie un proyecto, piense en ti para sus necesidades de acabado. Y entonces estarás a solo un mensaje "InMail" de conseguir ese trabajo.
Asegúrate de completar tu perfil al máximo (las páginas con información completa reciben un 30% más de visitas de media), incluyendo cualquier premio o certificación que tú y/o tu equipo hayáis conseguido a lo largo del camino. Aquí tienes otras buenas prácticas que debes recordar cuando publiques contenido en LinkedIn:
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Dirígete directamente al público al que quieres dirigirte en tu publicación, aunque tengas que volver a publicar el mismo contenido varias veces y cambiar "Hola, contratistas generales" por "Hola, arquitectos", etc.
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Al igual que con otras aplicaciones de redes sociales, los hashtags son tus amigos. Lo mejor es utilizar de tres a cuatro hashtags: los más comunes para aumentar la visibilidad y uno o dos hashtags exclusivos para ti o para el proyecto en el que trabajas, de modo que se puedan realizar búsquedas.
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Si publicas un vídeo (y deberías hacerlo, ya que consiguen tres veces más interacción que los mensajes de texto), cárgalo directamente en LinkedIn, en lugar de utilizar un enlace de YouTube, para conseguir un mayor alcance.
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De nuevo, estás utilizando LinkedIn para, idealmente, establecer contactos para futuros trabajos, así que sé siempre profesional, no utilices lenguaje ofensivo y guarda los memes para Facebook.
Para los profesionales con una apretada agenda de trabajo, puede ser difícil sacar tiempo para mantener actualizados sus perfiles en las redes sociales y publicar contenidos de forma constante. Pero esperamos haber demostrado aquí por qué LinkedIn para contratistas puede ser una importante fuente de negocio; dedicar solo un par de minutos al día a seguir algunos de estos consejos puede suponer un gran cambio. Y, ya que estás en LinkedIn, síguenos en Trim-Tex para no perderte nunca un consejo o una herramienta del oficio.